孔翰寧-簡介

　　身為SAP公司執(zhí)行董事會主席兼CEO，孔翰寧長著一頭愛因斯坦式的卷發(fā)，事實上，他的確也是德國數(shù)一數(shù)二的數(shù)學家兼物理學家。但孔翰寧實是一位內向型性格的人，你可以感覺到他安靜、近乎害羞的一面。

　　1998年到2003年擔任SAP公司執(zhí)行董事會的聯(lián)合主席兼聯(lián)合首席執(zhí)行官

　　1991年成為SAP董事會成員

　　1982年加入SAP公司，最早負責成本會計和成本控制領域的產品開發(fā)

　　2003年3月?lián)蜸AP公司執(zhí)行董事會主席兼首席執(zhí)行官；1998年到2003年擔任SAP公司執(zhí)行董事會的聯(lián)合主席兼聯(lián)合首席執(zhí)行官；1991年成為SAP董事會成員；1982年加入SAP公司，最早負責成本會計和成本控制領域的產品開發(fā)。

　　與許多職業(yè)經理人的“專業(yè)”不同，孔翰寧是一位物理學家兼數(shù)學家，帶著些許“德國特色”?？缀矊幵赟AP工作了20年。1991年被選入SAP執(zhí)行委員會，并于4年前升任SAP聯(lián)合主席兼首席執(zhí)行官。

　　當5名IBM的經理人在1972年決定成立自己的公司并探索能夠讓商業(yè)更有效的途徑時，人們很難預料到他們的軟件最終會成為世界商業(yè)領域的金牌解決方案。三十年后，SAP的軟

　　件已經為120多個國家的18800多家企業(yè)使用，其中包括財富500強中80%以上的公司，以及在21個行業(yè)領域中的主導企業(yè)。現(xiàn)在，這個企業(yè)就已經發(fā)展成為全球軟件行業(yè)的第三大公司。大企業(yè)成功的秘訣最為人關注?？缀矊幷f，“當那些.com公司都很火爆的時候，人們似乎忘記了SAP公司，而實際上，我們不管在市場上做什么都要深思熟慮。當人們都跳進互聯(lián)網世界中去時，我們則認為，也許這并不是代表未來的惟一走向。我們應該給客戶帶來比較穩(wěn)健、堅實、有基礎的服務，這必須有一個集成的電子商務解決方案，我們差不多有一年的時間，一直在做這方面的努力。我們需要滿足公司的中長期目標，這是SAP文化的一部分，也是我們取得成功的原因之一。”

　　孔翰寧-成功的舉措

　　CEO權責

　　2003年3月，孔翰寧開始獨掌SAP公司CEO權責，此前五年時間里，孔翰寧一直擔任聯(lián)合主席兼聯(lián)合CEO，另一位是SAP的聯(lián)合創(chuàng)始人哈索·普拉特納。有趣的是，兩位當家的風格完全不同，孔翰寧風格平和、講究效率、內斂而嚴謹，而哈索·普拉特納則是浪漫、奔放、激情似火，與SAP的老對手美國甲骨文公司的CEO埃里森一樣，也是位專業(yè)沖浪者、風帆沖浪能手。孔翰寧說，在過去幾年中取得的任何成功都是兩個人共同努力的成果。至少，“兩人當家”的幾項決策是對的。

　　SAP影響巨大

　　首先，協(xié)同電子商務解決方案是一被證明非常成功的舉措；

　　其次，ERP以外，SAP在供應鏈管理、客戶關系管理、企業(yè)門戶、商務智能等方面都從以前相對落后的地位迎頭趕上，目前在這些領域取得了第一、第二的優(yōu)秀成績；

　　第三，SAP推出了最新一代的ERP產品，即mySAPERP，相對以前的產品，它基于更加開放的平臺，可以更好地滿足企業(yè)資源整合的需要。

　　獨挑大梁后的孔翰寧，開始打造自己新的野心計劃——SAPNetWeaver——

　　一種可隨時用于業(yè)務運作、面向服務的平臺，適用于SAP的所有解決方案。“今后幾年我們的主要目標是將一個完全集成開放的平臺SAPNetWeaver成功地推向市場，使客戶能夠在IT產品成本上有一定的降低。”孔翰寧說。

　　孔翰寧-沉靜斗士

　　21年前，還是物理學家的孔翰寧被SAP創(chuàng)始人哈索·普拉特納招進SAP時，幾乎就是被

　　作為一個接班人的角色來培養(yǎng)。1991年年初，年輕的孔翰寧加入了公司執(zhí)行董事會。又過了7年，這張管理層的“新面孔”就成了公司的聯(lián)席主席。50多歲的孔翰寧屬于“沉靜一派”，脾氣非常好，而且總是面帶微笑，這兩年IT不景氣時，軟件業(yè)和IT咨詢業(yè)受到歐洲不少專家、學者的質疑，他們紛紛向孔翰寧提出不少尖利的問題，孔總是從容應對，并報以微笑。但據(jù)此就認為孔翰寧容易對付，那就大錯特錯，在其職業(yè)生涯中，孔更像一個樂于挑戰(zhàn)艱難的斗士。

　　孔翰寧-個性

　　“談到個人管理風

　　格，我不相信任何管理哲學。”在《財經時報》問及他的管理風格時，孔翰寧的回答出人意料。“一個人的管理成功也沒有什么普遍的秘密所在。我個人對管理有三個宗旨：第一個就是凡事要做到非常盡力、敬業(yè)、專注，一件事情開始就一定要把它非常盡心盡力地完成；第二點，不要害怕或懼怕任何挑戰(zhàn)和困難；第三，不是硬性的管理，而是用心的理解一件事情。很多事情自己本身剛一開始不一定知道得很清楚，但通過研究、鉆研，可以把這件事情搞清楚，得出結論。這三點是我自己本身從管理當中總結出來的。”

　　孔翰寧上大學讀的是物理專業(yè)，他剛加入SAP公司時，自己想去做后勤模塊研發(fā)，卻被安排去做財務模塊研發(fā)。此后的經歷讓他相信，只要敬業(yè)和用心，沒有什么事情是做不好的。“我所做的工作都是自己認為不擅長的工作，但我不怕困難，最終把這個工作做好了。”孔翰宇說。

　　孔翰寧-中國市場

　　中國已經成為SAP發(fā)展最快的市場。1994年，SAP在中國成立辦事處，現(xiàn)在，SAP(中國)擁有400多客戶、3大分公司、200多名員工。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2002年SAP在中國ERP軟件市場份額達到28.7%?？缀矊幷J為，在中國，中小業(yè)務應用市場非常重要。在國際市場上，40%是高端市場，在中國市場上，中小型業(yè)務占到了60%。2002年7月，SAP正式宣布進軍國內中小型業(yè)務市場，推出中小型應用方案?？缀矊幈硎荆诠镜娜驊?zhàn)略和中國市場的具體情況，SAP希望在2005年時中小應用市場的業(yè)務能夠達到SAP全球總業(yè)務的20%，占到SAP中國總業(yè)務的40%。

　　盡管SAP在中國市場的競爭中暫時領先，但孔翰寧的未來征程依然險惡，三大競爭對手IBM、Oracle、微軟，一個都不能輕視。在“ERP已死！”的咒罵聲中，SAP(中國)也面臨著本土廠商的搶逼圍，用友軟件總裁何經華就曾在演講中公開聲稱：已經看透了國外競爭對手的軟肋，從高端市場向下走的SAP、Oracle并非不可戰(zhàn)勝，用友的渠道優(yōu)勢，也是SAP、Oracle不能比擬的。

　　對孔翰寧而言，目前面臨的一個最直接挑戰(zhàn)來自于甲骨文和仁科的收購戰(zhàn)，盡管孔直言不諱認為這場收購很難成功。孔翰寧說：“對競爭對手的商業(yè)戰(zhàn)略進行評論不是SAP的作風，但一般而言，不懷好意的收購很可能會導致客戶關系的惡化。”