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信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析
2021-08-09 15:18:03

最近兩個(gè)月「曉衡在線?猿碼微服」商城上出現(xiàn)了一類(lèi)需求特別的客戶(hù):

我們有個(gè) App,日活用戶(hù)達(dá)到 XXX萬(wàn),計(jì)劃在 App 中嵌入游戲增加用戶(hù)留存和利用流量變現(xiàn),還有...
看你們這里游戲不少,想了解一下,能不能...

這類(lèi)客戶(hù)有個(gè)特點(diǎn),他們不會(huì)開(kāi)發(fā)游戲,其中的不會(huì)兩層意思:

  1. 不會(huì)游戲開(kāi)發(fā)技術(shù),對(duì)游戲開(kāi)發(fā)也不了解
  2. 根本不會(huì)投入成本去開(kāi)發(fā)游戲,知道這里坑多

基于這些原因,這些客戶(hù)通過(guò)公眾號(hào)、微店、微信等方式,找到曉衡。但他們基本上都是企業(yè)客戶(hù),而且是非游戲行業(yè),問(wèn)題比較多有:

  • 技術(shù)問(wèn)題
  • 內(nèi)容問(wèn)題
  • 版權(quán)問(wèn)題
  • 合作問(wèn)題
  • 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
  • ...

感覺(jué)一個(gè)個(gè)的向客戶(hù)解釋效率太低,我也根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題,做了一翻分析,也需要更多的幫助和合作伙伴們的支持,主要是想幫助這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)和曉衡在線源碼主以及社區(qū)開(kāi)發(fā)者降低成本,并最終能掙到錢(qián),能夠多方從中獲益。

1. 原生App主營(yíng)業(yè)務(wù) 信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_游戲開(kāi)發(fā)

曉衡接觸到的客戶(hù)的App,大多數(shù)以送紅包+電商折扣券的居多,也有自己搭建的短視頻平臺(tái),有的還結(jié)合了區(qū)塊鏈貨幣,大多是上圖中一種或多種玩法的組合。

隨著像頭條、抖音、快手類(lèi)的 App 崛起,很多小的 App 也在嘗試做平臺(tái),去年曉衡在微信小游戲中看到最多的就是趣頭條 App 鋪天蓋地的廣告,各種可以幫助用戶(hù)賺錢(qián)的功能,吸引了不少用戶(hù)安裝。

這類(lèi) App,甚至原生游戲也會(huì)越來(lái)越多,簡(jiǎn)單的小游戲、應(yīng)用內(nèi)的分享獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)奶難吸引到客戶(hù)的注意力(微信小游戲+公眾號(hào)紅包也是同類(lèi))。

  • 一是大廠興起的紅包玩法培養(yǎng)了用戶(hù)的認(rèn)知:娛樂(lè)也能掙錢(qián),普通App和游戲?qū)τ脩?hù)的刺激已經(jīng)不夠了;
  • 二是立桿見(jiàn)影的進(jìn)入應(yīng)用就能一兩分鐘內(nèi)獲得紅包提現(xiàn),對(duì)用戶(hù)吸引力非常大,甚至改變?nèi)^,甚至有人因此購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)或注意微信、支付寶。

有人因此從來(lái)不用智能手機(jī)的,也想嘗試買(mǎi)一個(gè)試試,好玩還能掙錢(qián),但卻不知道自己的注意力時(shí)間都被這些 App 收割了,而且還在笑!不過(guò)大家都開(kāi)心,有什么不好呢?

2. App內(nèi)嵌游戲的需求分析

大多數(shù) App 借用了很多游戲中的玩法:簽到、抽獎(jiǎng)、分享獎(jiǎng)、發(fā)紅包...但是里面夾雜著大量的、惡心廣告。

但 App 內(nèi)容不夠的時(shí)候,用戶(hù)很容易疲倦,就算是天天提醒用戶(hù)看書(shū)、走路、喝水、吃藥... 再加上送紅包也難以將用戶(hù)留住,因這些需要堅(jiān)持!

有什么不需要堅(jiān)持的呢?

我覺(jué)得是娛樂(lè)!

沒(méi)有持續(xù)娛樂(lè)性的 App 用戶(hù)就是呆不長(zhǎng),而且 App 就像一個(gè)廣告播放器(其實(shí)現(xiàn)在的小游戲也差不多),短視頻游戲將會(huì)是是 App 的主打內(nèi)容。

在一個(gè) App 中,短視頻與游戲的生產(chǎn)成本是不同的。短視頻內(nèi)容可以由用戶(hù)來(lái)生產(chǎn),但游戲就不一樣了,必須是專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員,而且游戲的開(kāi)發(fā)成本非常高。

  1. 策劃成本,游戲怎么好玩
  2. 美術(shù)成本,游戲怎么好看
  3. 程序成本,游戲怎么實(shí)現(xiàn)
根據(jù)與客戶(hù)之間的交流,我這里畫(huà)了一張腦圖,從客戶(hù)目標(biāo)、技術(shù)兩個(gè)方面,分析了在原生App中嵌入游戲內(nèi)容的價(jià)值與低本成本的實(shí)現(xiàn)方案。

信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_小游戲_02

市面上已經(jīng)有很多我們認(rèn)為的“垃圾App”(全是廣告)可以點(diǎn)開(kāi)即玩游戲了。不要認(rèn)識(shí)為別人垃圾,人家確實(shí)能掙到錢(qián),流程思路非常清晰,而且能全程打通,技術(shù)也不差,我覺(jué)得很值得的向他們學(xué)習(xí)和借鑒,找上門(mén)的客戶(hù),已經(jīng)洞察到了并開(kāi)始行動(dòng),曉衡自認(rèn)為已經(jīng)落后了,再不學(xué)習(xí)就沒(méi)機(jī)會(huì)了。先來(lái)看看客戶(hù)的目標(biāo):

  1. 提高用戶(hù)留存:游戲能讓用戶(hù)產(chǎn)生成現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法獲得的就感(成語(yǔ)游戲男女老少通吃),讓用戶(hù)更多的停留,如果廣告不是太煩人或沒(méi)有廣告,是容易辦到的。能生產(chǎn)快樂(lè)就是價(jià)值,用戶(hù)就有二次光臨的可能,對(duì) App 來(lái)說(shuō)就有更多的掙錢(qián)機(jī)會(huì)。
  2. 流量變現(xiàn):雖說(shuō)流量就是錢(qián),但是曉衡遇到不少有流量的公眾號(hào)、App、網(wǎng)站就是很難將流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值。自從小游戲這個(gè)物種風(fēng)靡全世界之后激勵(lì)視頻廣告成了最有效的變現(xiàn)渠道,但也成就了大多小游戲淪為了廣告播放器的命,大家都要活命,分點(diǎn)錢(qián)給用戶(hù),只要量大了,App也能掙很多錢(qián)不是嗎?
  3. 更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn):有了用戶(hù)就有了世界,就有了更多的可能性,才有人與你資源白嫖,相互合作,才可能活的更久,人長(zhǎng)的不好看不要緊,數(shù)據(jù)好內(nèi)在美,還有整容的機(jī)會(huì),心里會(huì)踏實(shí)很多!
3. App內(nèi)嵌游戲的技術(shù)分析

游戲是軟件行業(yè)的一個(gè)很細(xì)小的分類(lèi),與 App 還是有很大差別的,我們?cè)賮?lái)看技術(shù)這塊,在國(guó)內(nèi),主流的開(kāi)發(fā) H5 的游戲的引擎主要是:

  1. 老牌 Cocos 引擎,公司有超過(guò) 8 年了吧!從最早的 C++、Lua、JS 一直殺到今天,全面以 H5 技術(shù)為主。2016 年推出的 Cocos Creator 引擎也經(jīng)歷了4個(gè)多年頭。國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng) 50% 以上使用 Cocos Creator 開(kāi)發(fā),在我們社區(qū),個(gè)人開(kāi)發(fā)者更是占到 95% 以上。

  2. Laya 引擎在 3D 小游戲方面的市場(chǎng)份額大一些,但是由于沒(méi)有稱(chēng)手的 UI 編程器、3D場(chǎng)景編輯器,還需要借用像 FairyGUI、Unity 等工具輔助,開(kāi)發(fā)難度和體驗(yàn)都無(wú)法與 Cocos Creator 相比,隨著 Cococ Creator 3.0 的全面發(fā)力估計(jì)還會(huì)有新的變化。

  3. Egert中文名“白鷺”,是最早使用 TypeScript 做游戲開(kāi)發(fā)的 H5 引擎,早期有不少 H5 的 RPG 游戲出現(xiàn),但最近兩年,在小游戲市場(chǎng)感覺(jué)聲音越來(lái)越小,不知道是不是在憋大招。

除了以上肯定還會(huì)更多的游戲引擎,但以上游戲引擎的人才多,現(xiàn)有的游戲產(chǎn)品也多。比如我們的「曉衡在線?猿碼微服」以及我們的社群,是獲取 H5 小游戲產(chǎn)品最為方便的渠道,我敢說(shuō)沒(méi)有之一。

2015 年被稱(chēng)之為 HTML5 元年,直到 2018 年微信小程序、小游戲的爆發(fā),以及隨后的頭條抖音、QQ、百度、華為、VIVO、OPPO小米等各平臺(tái)的快速崛起才正真標(biāo)志著 H5 技術(shù)產(chǎn)品的繁榮。

目前無(wú)疑基于瀏覽器技術(shù)的 H5 天生跨平臺(tái)特點(diǎn),可做到一次開(kāi)發(fā)到處發(fā)布!而且隨著硬件、云計(jì)算、帶寬、軟件性能越來(lái)越好,在 App 中遠(yuǎn)程加載 H5 游戲是最為高效、成本極低的方案,隨便丟個(gè) URL 連接就能在 App 中玩起來(lái)!

不論是想在 App 中嵌入游戲的商廠,還是我們的游戲開(kāi)發(fā)者,都需要了解現(xiàn)代 WebView 與原生 App 的橋接技術(shù),這樣能快速實(shí)現(xiàn)游戲與 App 之前的交互。

其實(shí)這也不是什么難的東西,但是要把一個(gè)事情順利做成,還是需要多思考和行動(dòng):

1. 我們想在游戲中顯示穿山甲廣告,大多 H5 小游戲,接入了微信或頭條 SDK,如何不修改源碼,可以直接用呢?

在現(xiàn)有 H5 游戲中,嵌入一段 JS 代碼,將微信、頭條的關(guān)鍵 API 模擬一遍,比如將創(chuàng)建激勵(lì)視頻廣告的 API 橋接到自己原生 App 中,加載穿山甲的激勵(lì)視頻廣告或任意廣告。

其實(shí)小游戲平臺(tái),微信最早,大量的其他平臺(tái)也是抄的微信的 API 接口設(shè)計(jì),比如字節(jié)跳動(dòng)環(huán)境下:

  • ?
tt === wx

只要不是專(zhuān)屬 API 比與微信云相關(guān)的 API 都是一樣的,微信小游戲資源包是可以在字節(jié)跳動(dòng)小游戲環(huán)境運(yùn)行的。

2. 你們游戲中的金幣、道具需要與我們 App 中的貨幣、積分關(guān)聯(lián),這個(gè)能做到嗎?

這個(gè)問(wèn)題,首先要考慮政策問(wèn)題:版號(hào)

游戲版號(hào)是:國(guó)家新聞出版廣播電影電視總局批準(zhǔn)相關(guān)游戲出版運(yùn)營(yíng)的批文號(hào)的簡(jiǎn)稱(chēng)

只要是游戲中涉及支付的都必須要有版號(hào),不然無(wú)法上架正規(guī)的 App 應(yīng)用商店和小游戲平臺(tái)。

有客戶(hù)認(rèn)為上面的政策不是問(wèn)題,繼續(xù)思考“在 App 加載的游戲,如何識(shí)別玩家身份呢??這樣才能與 App 中的貨幣、積分關(guān)聯(lián)上吧!”。

我想到的不修改游戲源碼的方案,還是微信SDK的接口包裝,以及字節(jié)跳動(dòng)的用戶(hù)授權(quán)接口,他們是有些差別的。

也就是說(shuō),原生 App 要接入更多游戲并與 App 中的玩家身份關(guān)聯(lián)上,需要建立一個(gè)基于微信和字節(jié)跳動(dòng)的 SDK 包裝層,然后再橋接上自己的用戶(hù)信息,比如:昵稱(chēng)、頭像、openid 等信息。

3. 我們 App 中的貨幣、積分、代幣... 是用戶(hù)的重要資產(chǎn),在游戲中如何保證安全性?

問(wèn)題真的是多,App 商廠想接入游戲,在游戲中消耗 App 中的用戶(hù)資產(chǎn),當(dāng)初我與客戶(hù)都認(rèn)為的是,提供 HTTP API 就可以解決問(wèn)題。

但我們大多是單機(jī)游戲,目前玩家數(shù)據(jù)多數(shù)是存儲(chǔ)在瀏覽器本地 localstorage 中,這部分代碼能否做到不修改嗎?當(dāng)然?localstorage?API 也可以做一層包裝,具體將玩安數(shù)據(jù)怎么存放,怎么加密可以由 App 開(kāi)發(fā)商自己決定!

但我找了幾個(gè)游戲給客戶(hù)體驗(yàn),發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:不同游戲中的貨幣概念是不一樣的。

比如《成語(yǔ)小狀元》他里面用的是體力,每玩1關(guān)扣除1點(diǎn)體力,而《寶寶當(dāng)學(xué)霸》、《僵尸碰碰車(chē)》這類(lèi)合成游戲里面用的是金幣,數(shù)值可達(dá)上億兆。

如果想接入不同 App ,很可能需要不同的修改,這是個(gè)很讓人討厭的事情。

在經(jīng)過(guò)一翻思索,我在想能否由 App 提供一個(gè)接口,彈出一個(gè)兌換窗口,見(jiàn)下圖:

信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_游戲開(kāi)發(fā)_03

以上方案目前都是曉衡根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),并沒(méi)有完整實(shí)踐過(guò),但我愿意與客戶(hù)、社區(qū)開(kāi)發(fā)者們一起去探索、研究最佳的方案,也歡迎大家留言發(fā)自己的意見(jiàn),這將是一個(gè)多方獲益的事情:

  1. 客戶(hù)降低成本,實(shí)現(xiàn)需求
  2. 現(xiàn)有游戲源碼最小化修改
  3. 能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、規(guī)?;⒖蓮?fù)制
4. 三方 SDK 整合分析

不論是 App 還是游戲,最終要收益都是離不開(kāi)諸如:廣告、分享、統(tǒng)計(jì)、支付等三方 SDK 的,不然怎么致力于成為廣告播放器呢?開(kāi)玩笑了!

信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_微信_(tái)04

游戲開(kāi)發(fā)者,除了會(huì)做游戲外,還有一個(gè)重要技能就是:接入SDK。

我知道很多人討厭接入SDK,但要想產(chǎn)品變現(xiàn)這個(gè)是繞不開(kāi)的。因此除了學(xué)習(xí)游戲開(kāi)發(fā)的編程技術(shù)外,還需要了解 Android、iOS、Web 開(kāi)發(fā)、服務(wù)器后端等技術(shù)。

對(duì)于這塊我想從事開(kāi)發(fā) App 的伙伴會(huì)更有經(jīng)驗(yàn),也是游戲開(kāi)發(fā)都需要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的地方,特別是原生微信SDK、穿山甲廣告等接入。

以后的 App 將會(huì)越來(lái)越平臺(tái)化,一個(gè)小的 App 也可能需要有自己 SDK 整合游戲內(nèi)容,這還需要多方面的合作,在這里希望能給大家一些啟發(fā),我們一起探索更多的可能。

5.? 曉衡在線?猿碼微服

最后是一張我畫(huà)的完整思維導(dǎo)圖,感謝閱讀,希望能分享給更多的朋友,幫助到更多的人,愿我們一起成長(zhǎng),共同進(jìn)步!

信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_h5_05【點(diǎn)擊放大】

信不信?各種紅包 App 最后都會(huì)整合游戲!App+游戲的變現(xiàn)模式分析_微信_(tái)06


本文摘自 :https://blog.51cto.com/u

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