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前段時(shí)間數(shù)碼3C配件的行業(yè)老大——品勝股份在新三板上市了，在新三板上可謂體量巨大，不少人好奇品勝配件賣(mài)得挺好，近年來(lái)搞的O2O系統(tǒng)——品勝?當(dāng)日達(dá)也發(fā)展的不錯(cuò)，上市還會(huì)有什么大動(dòng)作呢?
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昨天品勝股份在北京開(kāi)了上市發(fā)布會(huì)，宣布其即將推行的平臺(tái)化戰(zhàn)略，聽(tīng)起來(lái)很誘人：品勝要利用其龐大而成熟的線下門(mén)店和自主研發(fā)的O2O系統(tǒng)進(jìn)軍手機(jī)營(yíng)銷市場(chǎng)，打造中國(guó)第一的手機(jī)和智能產(chǎn)品O2O平臺(tái)——千機(jī)團(tuán)。
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發(fā)布會(huì)上品勝股份董事長(zhǎng)趙國(guó)成分享了個(gè)案例：前幾天品勝在自己的微商城上嘗試性的賣(mài)了一次手機(jī)，僅憑朋友圈傳播，5天銷量500多萬(wàn)。
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這個(gè)數(shù)字讓在座的行業(yè)人士非常興奮：用O2O模式賣(mài)手機(jī)，不是沒(méi)人想過(guò)，但操作起來(lái)難度很大，品勝在數(shù)碼3C配件領(lǐng)域是行業(yè)老大，這次跨界做平臺(tái)商，其O2O體系是個(gè)大優(yōu)勢(shì)，如果用的好，做成垂直平臺(tái)，前景必然被看好。
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那品勝作為品牌商出身，對(duì)平臺(tái)的信心來(lái)自哪里呢?
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三方獲益的O2O體系
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首先要提及的必然是品勝運(yùn)營(yíng)兩年多的O2O體系——品勝?當(dāng)日達(dá)，這是個(gè)全開(kāi)放式平臺(tái)，可以接入京東POP、天貓、拍拍等多平臺(tái)入口，并且采用了全渠道營(yíng)銷模式，線下門(mén)店已達(dá)數(shù)千家，擁有500萬(wàn)會(huì)員。用戶訂單通過(guò)O2O系統(tǒng)導(dǎo)流至最近的門(mén)店發(fā)貨，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日送達(dá)，但并不止是快。
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比起京東的自建物流或者天貓的第三方物流，品勝采用的是利用現(xiàn)有的門(mén)店建立分布式倉(cāng)儲(chǔ)，同城配送，送貨上門(mén)，效率高，成本低，并且為門(mén)店導(dǎo)流線上訂單，加盟商除了實(shí)體店生意，還能獲得線上利潤(rùn)，訂單配送范圍就在門(mén)店方圓500米，甚至步行10來(lái)分鐘就能送到，不少加盟商都是利用冗余時(shí)間送貨，并未消耗過(guò)多成本卻能實(shí)現(xiàn)獲益，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也能得到更快更好的體驗(yàn)。
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這套體系之所以運(yùn)營(yíng)兩年多就能從最初的400家門(mén)店發(fā)展到現(xiàn)在的幾千家，靠的就是三方獲益的模式，而且品勝過(guò)去兩年多有60%的訂單都是來(lái)自于此，所以品勝對(duì)O2O很有信心。
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獨(dú)一無(wú)二的渠道覆蓋能力
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品勝之前在十二年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)有了龐大的線下渠道基礎(chǔ)，全國(guó)有22萬(wàn)家終端經(jīng)銷商，品勝正在擇優(yōu)將這些經(jīng)銷商納入品勝的加盟體系，他們本來(lái)就熟悉品勝產(chǎn)品，認(rèn)同品勝理念，一聽(tīng)說(shuō)品勝要涉足手機(jī)平臺(tái)更是興奮不已?，F(xiàn)在品勝的門(mén)店已經(jīng)分布到全國(guó)所有一、二線城市，以及大部分三、四線城市，甚至已滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市社區(qū)。
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這種渠道下沉能力可以說(shuō)是品勝的獨(dú)門(mén)武器，數(shù)碼3C領(lǐng)域雖然有很多巨頭，但是想要做到這樣的渠道下沉程度，需要耗費(fèi)巨大的成本，但品勝利用的是現(xiàn)有的渠道資源進(jìn)行整合，在這點(diǎn)上是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，比業(yè)內(nèi)巨頭們領(lǐng)先了一大步。而且趙國(guó)成表示：“我們已經(jīng)跑在行業(yè)前面，并且會(huì)一直進(jìn)步，后面的人想要追上來(lái)絕不容易?！?/p>
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開(kāi)放的平臺(tái)，多品類進(jìn)駐
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千機(jī)團(tuán)CEO王澤旭在發(fā)布會(huì)上解析了千機(jī)團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展策略，對(duì)于目前手機(jī)行業(yè)渠道深、結(jié)構(gòu)寬的現(xiàn)狀，千機(jī)團(tuán)將會(huì)采用集中議價(jià)的方式獲得一手貨源，削減渠道環(huán)節(jié)使終端零售商獲益。
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千機(jī)團(tuán)除了手機(jī)，還會(huì)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼3C配件、智能周邊、智能硬件等多種品類，當(dāng)然，其中也包括品勝自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果說(shuō)千機(jī)團(tuán)是一個(gè)商場(chǎng)，品勝產(chǎn)品則是其中的一個(gè)專柜，而這個(gè)商場(chǎng)還會(huì)經(jīng)營(yíng)各品牌手機(jī)、智能硬件等所有3C類目，而品勝?當(dāng)日達(dá)會(huì)提供物流配送和上門(mén)服務(wù)。
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這后面，還會(huì)延伸出一個(gè)被忽視卻潛力巨大的市場(chǎng)——手機(jī)后服務(wù)，包括手機(jī)貼膜、換屏、維修、WiFi安裝調(diào)試等等，都將由品勝O2O系統(tǒng)完成。重點(diǎn)在于，這個(gè)系統(tǒng)是完全開(kāi)放的，所有的商家都可以入駐，并且可以最終獲益，品勝的信心也正是來(lái)源于此：把O2O經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)向商家開(kāi)放，用自己商業(yè)模式的先進(jìn)性去驅(qū)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)共贏。
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本文摘自 ：https://blog.51cto.com/w
