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專利優(yōu)勢可以讓榮耀在海外輕松站穩(wěn)腳跟，AI技術(shù)積累則正好順應(yīng)人工智能時代風(fēng)口，更具智慧的手機(jī)定會吸引更多海外用戶，足以啃下小米難啃的歐美市場，全球市場也就不在話下。
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觀點 | 榮耀手機(jī)四周年大猜想，AI戰(zhàn)略與海外布局或成主體
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幾年間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)變天。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-9月，榮耀超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)出貨量、銷售額雙料第一。至此，榮耀將曾經(jīng)以12.5%份額在國內(nèi)市場領(lǐng)頭的小米斬落馬下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)告別了三年前諸侯混戰(zhàn)的大亂局，國內(nèi)大勢已成。
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也許正因如此，小米將心思放到了海外市場并帶動重起，在第四季度重回全球市場前五。那榮耀是否會緊隨其后，在全球市場，再造同樣的榜單逆襲?
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不要輕敵，尤其是自稱“笨鳥”的敵人
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作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的神話，2014年小米用互聯(lián)網(wǎng)模式登上國內(nèi)市場份額老大的寶座，繼而引發(fā)一批跟隨，連BAT也紛紛以投資方式加入戰(zhàn)場，一時間百機(jī)爭鳴。那時是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的黃金時代，也是新入局者榮耀的青蔥歲月。
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入局者的增多使互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭日益白熱化，進(jìn)入搶市場的血戰(zhàn)之中，究竟如何取勝，業(yè)界各方無疑都把目光看向了行業(yè)老大小米，互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)等等見樣學(xué)樣，卻導(dǎo)致了性價比高卻同質(zhì)化。期間，只有一只業(yè)界“笨鳥”發(fā)現(xiàn)了致勝的命門，產(chǎn)品品質(zhì)，趙明本人說過“笨鳥不等風(fēng)”，將產(chǎn)品品質(zhì)所帶的高口碑作為品牌起飛的翅膀。
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當(dāng)時，恐怕沒人會在意這個異類，但事實證明，所有的跟隨者都在2015、2016年得到了慘痛的教訓(xùn)，曾經(jīng)火極一時的大可樂、IUNI都難逃頹勢，一加也離開了中國市場這個傷心之地。之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，最后仍活在中國大眾視線的，也就榮耀、小米、魅族、360、錘子等幾個品牌。
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而如今，這只笨鳥已經(jīng)逆襲。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，今年1-9月互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售排行中，排名前三的分別是榮耀、小米與魅族。榮耀不僅銷量與銷售額均超過小米，更超過魅族銷量的2倍還要多。
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客觀分析，除了產(chǎn)品品質(zhì)，拿到市場份額第一，與榮耀在渠道及品牌建設(shè)上的差異化也密切相關(guān)。無論是在互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)?shù)赖那皫啄?，還是后期對互聯(lián)網(wǎng)一片唱衰之聲時，榮耀都堅持了自己獨立思考的渠道觀，“線上為主，線下為輔”，以開放分享求合作，并很早便與蘇寧、國美、迪信通、中國電信等多家線下渠進(jìn)行合作。賽諾數(shù)據(jù)顯示2017年6月榮耀線下市場份額占比已達(dá)7.3%。而實際上榮耀全國線下也僅有幾十名員工，有些地方甚至沒有員工。
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在品牌建設(shè)上，榮耀通過與體育、影像、音樂、極客、電競等多領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，深度參與到活動及項目之中，進(jìn)而跨界建立獨特的榮耀式對話體系，從而與新青年受眾群體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴。榮耀參與的“FISE 2016 kick off”及“榮耀制噪者”等活動已成經(jīng)典案例，多次獲獎。
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如今，榮耀銷量奪冠，更像是以實力告訴競爭對手，千萬不要輕敵，尤其是自稱“笨鳥”的敵人?！氨盔B”精神的主要內(nèi)容是不吝嗇、不封閉、不投機(jī)、不獨享、不忽悠，這“五不”造就了一個開放、包容、實干的榮耀，不跟風(fēng)且無懼風(fēng)停，慢工出細(xì)活并一直跑在前頭，讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言，以極致的產(chǎn)品和服務(wù)為核心，最終成就今天之戰(zhàn)績?！氨盔B精神”所代表的正是堅持初心與強(qiáng)執(zhí)行力，指引著榮耀奔跑至今。
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國內(nèi)已成定局，榮耀發(fā)力海外市場
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目前，國內(nèi)手機(jī)市場格局已定，而海外的廝殺也已然開始。
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不要以為只有小米才早早把目光看向了海外，實際上榮耀的海外發(fā)力，并不晚于小米，且已有不錯的戰(zhàn)績。早在2014年，榮耀honor 3C、3X就已進(jìn)入馬來西亞，同時honor 6在歐洲14國同步發(fā)售。目前，榮耀已成功進(jìn)入74個海外市場，并逐步聚焦核心戰(zhàn)略國家。至2017年7月，榮耀在諾基亞故鄉(xiāng)芬蘭的市場份額排名第一，突破20%，在俄羅斯的市場占有率接近10%。
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今年“黑五”期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，其中意大利銷量同比增長高達(dá)380%，英國銷量同比增長達(dá)180%。榮耀9、榮耀暢玩6X、榮耀8等手機(jī)單品在法國、德國、意大利、英國、美國等國家銷售火爆，均成為當(dāng)?shù)貋嗰R遜等電商平臺最受追捧的機(jī)型之一。
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這一組數(shù)據(jù)表明，榮耀在海外市場的成長已是不容小覷。
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除了銷量，榮耀手機(jī)在海外市場同樣也有很好的口碑。今年4月，榮耀V9分別在西歐、德國、法國、俄羅斯等地發(fā)布期間，大量當(dāng)?shù)孛襟w給予其“新旗艦殺手”、“500歐以下最佳智能手機(jī)”、“格外吸睛的安卓機(jī)”等積極評價。在印度，300多位印度媒體人共同見證了榮耀V9的發(fā)布，現(xiàn)場反響熱烈。而最新V10的發(fā)布，更讓全球消費者看到榮耀破局AI的決心與實力。
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戰(zhàn)勢升級，榮耀全球化戰(zhàn)局勝算幾何?
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的確，國產(chǎn)手機(jī)出海早已是定勢，同時在某些海外市場上，國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)短兵相接，譬如當(dāng)前的東南亞市場，已經(jīng)成為OPPO、小米、聯(lián)想等中國手機(jī)廠商的必爭之地，很有可能在幾年后又會成為第二個中國戰(zhàn)場。
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但同時，我們也發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)在歐美市場上的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。究竟原因，還是海外市場的市場消費力和技術(shù)門檻的問題。一方面，東南亞市場消費力弱以高性價比手機(jī)開拓起來較為容易，而歐美市場則需要面對中高端用戶的嚴(yán)苛要求。另一方面，歐美發(fā)達(dá)市場已經(jīng)成為較為健全的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，對于準(zhǔn)入手機(jī)的技術(shù)專利審核也頗為嚴(yán)格，一不留神就可能遭遇訴訟。
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毫無疑問，全球化也將是榮耀的下一站，而榮耀目前已進(jìn)入包括東南亞、歐洲、美洲等在內(nèi)的74個國家。與其他廠商相比，榮耀的終極大招是自身技術(shù)內(nèi)核，這主要表現(xiàn)為兩大優(yōu)勢：
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第一，是專利優(yōu)勢。榮耀背后擁有華為在專利上的深厚積累，截至2016年底，華為累計獲得專利授權(quán)62,519件;申請中國專利57,632件、外國專利39,613件，90%以上為發(fā)明型專利。專利，是打入歐美市場的重要基礎(chǔ)。
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第二，是AI技術(shù)優(yōu)勢。去年發(fā)布的榮耀magic是第一款人工智能手機(jī)，榮耀V10則是對Magic的全面的繼承和發(fā)揚(yáng)。榮耀Magic技術(shù)儲備研發(fā)于2012年，5年前華為便開始積累AI技術(shù)。這使得榮耀系列產(chǎn)品基于AI的智電、智像智控等技術(shù)，與其他手機(jī)產(chǎn)品在體驗上有質(zhì)的不同，只有基于全球多研發(fā)中心多年研發(fā)與實踐，才能給用戶更好的體驗，用戶才會買單。
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專利優(yōu)勢可以讓榮耀在海外輕松站穩(wěn)腳跟，AI技術(shù)積累則正好順應(yīng)人工智能時代風(fēng)口，更具智慧的手機(jī)定會吸引更多海外用戶，足以啃下小米難啃的歐美市場，全球市場也就不在話下。
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3日后就是榮耀四周年慶，這里我就以兩個猜測來結(jié)束本文，亦是回答開頭的問題。
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基于以上分析，我認(rèn)為：
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第一，如果榮耀四周年要發(fā)布新戰(zhàn)略及新技術(shù)，至少會發(fā)布一個海外市場的升級戰(zhàn)略。
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第二，根據(jù)榮耀總裁趙明在榮耀V10發(fā)布會后接受群訪時的說法，榮耀Magic更多是在探索AI時代廠家與用戶、互聯(lián)網(wǎng)公司、生態(tài)鏈之間應(yīng)該怎么合作，那么在未來，榮耀勢必會打通生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)并形成一個新的AI生態(tài)。
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且，讓我們拭目以待。
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王吉偉商業(yè)模式評論人、自媒體人
2016年品途商業(yè)評論十大年度作者
2016年超聲波峰會最具影響力自媒體
長期致力于互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究
百家、搜狐、界面、鈦媒體等30多家專欄作者
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本文摘自 ：https://blog.51cto.com/w
