VR能否拯救同質化嚴重的手機營銷?
2021-08-07 19:45:18

以VR為噱頭，手機營銷窮途末路了嗎?

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手機專為適配VR而設計，這句話的潛臺詞是自產(chǎn)手機更適合自產(chǎn)VR，要有最佳體驗就應該手機與VR一起買?？炊藳]，VR+手機儼然成了一個捆綁銷售，VR似乎已經(jīng)成了手機營銷的噱頭。

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大家也都知道VR在當前并沒有那么好的體驗，而手機廠商們還要如此大力叫賣VR，就更有噱頭之嫌。只是，VR這個噱頭能夠拯救同質化嚴重的手機營銷？

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手機廠商打起VR牌更像噱頭

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在榮耀V8發(fā)布會上，華為拿出了上個月發(fā)布的Huawei VR，稱2K屏幕專為VR設計，這也成了其賣點之一;樂視在上次手機發(fā)布會上，讓沙寶亮現(xiàn)場體驗了樂視VR眼鏡;小米已經(jīng)注冊了小米VR微博，真品估計距離發(fā)布也不遠;近聞魅族也成立了專門研究VR的未來實驗室，產(chǎn)品發(fā)布也是指日可待;恰好，最近也傳出了蘋果VR眼鏡的設計圖。加上在前面就布局VR的三星和HTC，眼瞅著VR設備就這樣成了手機的標配。

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手機廠商發(fā)布VR，大概更多的是因為當前的VR主流設備VR眼鏡，還是離不開手機支持的，畢竟不會有太多的人去用VR一體機玩VR。能夠流暢的播放大體積VR影片以及運行大體積的VR游戲，則成為手機們比拼的關鍵詞。自然，商家自己推出的VR設備能夠完美契合自己的手機內(nèi)容之類的話術，也會成為每個手機廠商的必選。預測在5-10年后，VR可能會成為手機的主要技術。但是現(xiàn)在，只能算是一個噱頭，畢竟不可能每個人把手機裝入VR眼鏡使用，這甚至連基本的通訊功能都不能保證了。

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以VR為噱頭，是手機營銷窮途末路了嗎?

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國產(chǎn)手機目前已經(jīng)明顯的走出兩個陣營：一個是“品牌派”，以華為、OPPO為主，憑著財大氣粗做各式各樣的品牌露出。譬如，Vivo在《美國隊長》時長一分種多的品牌植入，用了不菲的價格才拿下來，開創(chuàng)了的大片植入之最。進軍國際市場的手機們也了解各地的文化，贊助球隊、做慈善等商業(yè)行為也比比皆是。與“品牌派”相對的是“性價派”，這其中自然是以小米為主，包括后面起來的360手機等一眾品牌都是以性價比來的吸引消費者眼球的。

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一味的強調性價比固然可以提高銷量，但是對手機的品牌價值也有很大的損傷。聯(lián)想曾是稱霸智能機市場的四大王者之一，后來因為推出了很多低價機而使其形象在消費者心里大打折扣，后面再想挽回就非常難了。同時，過于強調性價比，會令商家陷入價格戰(zhàn)，總有更低價格的手機會出來，而因為成本因素，低價格手機在配置選擇上以及功能上多少都會有些缺陷，完美之說也就成為無稽之談。另外，價格戰(zhàn)也會讓營銷變的越發(fā)困難，甚至到最后用戶只關注價格與功能，那只有更低價的手機才能吸引用戶，這是一個死循環(huán)，會越做越難。

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是以，手機商家們會想盡辦法來做手機營銷，而眼前大熱的VR正好是商家們的切入點，商家們都知道當前做VR僅是“掛羊頭賣狗肉”，礙于情面友商做了自己又不能不做。以此，VR設備在接下來會成為手機的標配，當然也是一個最大的噱頭。而營銷乏術，不只是反應出了手機營銷的困境，也是因為缺少創(chuàng)新而造成的發(fā)展瓶頸。就連蘋果手機也被質疑是創(chuàng)新不夠而遇到了的瓶頸，是以，用與手機關聯(lián)的新產(chǎn)品來帶動手機營銷是一個很好的方式。這點已經(jīng)得到證明，過去的小米手環(huán)、小米盒子等設備也為小米手機帶去的一定的銷量。

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VR能否拯救同質化嚴重的手機營銷?

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VR被認為是科技未來的發(fā)展趨勢，甚至有媒體認為可能會取代互聯(lián)網(wǎng)，不過那應該是以后的事了。而當前各手機廠商爭相推出VR，我們不談能夠改變手機市場格局。僅在營銷層面上，VR能否拯救同質化嚴重的手機營銷?下面，我們就從VR產(chǎn)品角度來做簡單的探討。

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• 首先，從產(chǎn)品銷售的角度上，VR設備并不是用戶剛需。事實上，手機+VR，屬于捆綁銷售，當前對于VR沒有特別需求的消費者一般不會單獨購買VR設備。如果在銷售過程中，購買VR眼鏡送手機，消費者應該能接受;但若是購買手機送VR，就沒有那么大的吸引力，對大部分的消費者而言VR是可有可無的。

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• 其次，VR內(nèi)容匱乏，體驗效果不佳。用戶之所以對VR不感興趣的一個原因是VR內(nèi)容太少，組要還是因為用VR看影片的體驗并不是太好，甚至有人不理解為何要帶著一個重重的眼鏡去看效果并不太好的影片。

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• 再者，目前的VR技術并未成熟，有損身體健康。很多人戴上VR眼鏡以后頭暈難耐，還有人摘下眼鏡以后頭昏腦漲，之前也有老人體驗VR眼鏡心臟病發(fā)身亡的新聞。顯然，在當前VR技術尚未成熟的階段，這中CR眼鏡+手機播放內(nèi)容的VR解決方案，并不是最適合市場的，需要進一步改進。

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所以，當前我們看到的VR眼鏡可能只是一個過渡性產(chǎn)品，VR的最終形態(tài)應該是AR或者MR，但是那個時候還要手機有什么用嗎?當然，還有一種可能是手機仍舊是VR的輔助存在，會像鋼鐵俠的頭盔一樣成為增強現(xiàn)實的載體。

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反正，現(xiàn)在的VR眼鏡，除了給手機的營銷增加了一些的噱頭，給部分人群提供一種新的體驗，應該就別無它用了。因為從發(fā)展趨勢來看，VR要么獨立于手機之外發(fā)展，要么會直接取代手機。所以，用VR來拯救手機的營銷，這個做法一次兩次還好。而當所有商家都推出VR之后，恐怕就又要陷入價格戰(zhàn)了。

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所有的產(chǎn)品，最終要比拼的都是內(nèi)容，手機如此，VR也是如此。估計，以后某個VR可能又會因為內(nèi)容而掉隊了。

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