應(yīng)收賬款發(fā)生后,企業(yè)除了積極催收以外,還應(yīng)盡量想辦法利用它。目前,西方國家流行一種應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的方法,其實質(zhì)就是利用應(yīng)收賬款進行融資,它在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險的同時,可以迅速地低成本地籌集企業(yè)所需...[繼續(xù)閱讀]

    1.客戶資信情況評估的“5C”原則企業(yè)在設(shè)定某一顧客的信用標(biāo)準時,往往先要評估它賴賬的可能性。這可以通過“5C”系統(tǒng)來進行。所謂“5C”系統(tǒng),是評估顧客信用品質(zhì)的五個方面,即:品質(zhì)(Character)、能力(Capacity)、資本(Capital)、抵押...[繼續(xù)閱讀]

    信用管理部門的基本職能是收集客戶信息、負責(zé)客戶檔案的管理、分析和評價客戶資信狀況、確定客戶信用額度、控制發(fā)貨、應(yīng)收賬款監(jiān)控、對逾期應(yīng)收賬款進行催收、委托專業(yè)機構(gòu)追討應(yīng)收賬款、采取訴訟手段追討應(yīng)收賬款等。...[繼續(xù)閱讀]

    收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身或者某些專業(yè)的機構(gòu)和人員。由于客戶傾向于提供對自身有利的信息而回避對自身的不利信息,加上企業(yè)本身的客戶資信調(diào)查人員并非專業(yè)人士,造成收集的信息客觀性相對較差。但是這種信息...[繼續(xù)閱讀]

    1.根據(jù)客戶不同的信用特征等級實行不同的政策運用特征分析模型對客戶資信狀況進行定量分析,可以把客戶分為六個不同的等級,即CAA、CAB、CAC、CAD、CAE、CAF級。根據(jù)不同的信用特征級別,企業(yè)應(yīng)當(dāng)實行不同的信用政策,具體見表8-2所...[繼續(xù)閱讀]

    企業(yè)通過設(shè)定信用等級評價標(biāo)準,利用既有或潛在客戶的報表數(shù)據(jù),計算各自的指標(biāo)值,并與標(biāo)準值進行比較分析,然后詳盡地對客戶的拒付風(fēng)險做出準確的判斷,以利于企業(yè)提高應(yīng)收賬款投資決策的效果。因此,在買方市場條件下,要有效...[繼續(xù)閱讀]

    客戶違反與企業(yè)約定的信用條件,拖欠甚至拒付賬款時,企業(yè)應(yīng)該怎么辦?自古以來,欠賬還錢是天經(jīng)地義的道理。從理論上講,履約付款是客戶不能逃避的責(zé)任和義務(wù),也是企業(yè)正當(dāng)、合法權(quán)益所在。但是如果企業(yè)對所有客戶拖欠或拒付...[繼續(xù)閱讀]

    收賬政策也稱收賬方針,是指當(dāng)客戶違反信用條件,拖欠甚至拒付賬款時企業(yè)所采取的收賬策略與措施。在企業(yè)向客戶提供商業(yè)信用時,必須考慮三個問題:(1)客戶是否會拖欠或拒付賬款,程度如何。(2)怎樣最大限度地防止客戶拖欠賬款。...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)收賬款對企業(yè)的意義不言而喻,對中小企業(yè)來說,更是性命攸關(guān)。中小企業(yè)最為發(fā)達的美國有一項調(diào)查表明,約有一半的破產(chǎn)發(fā)生在實現(xiàn)最高水平銷售額后的一年之內(nèi)。其原因也很簡單,大多數(shù)中小企業(yè)在早期都有一個高速增長時期...[繼續(xù)閱讀]

    1.業(yè)務(wù)人員收款守則(1)賬單分發(fā)。①財務(wù)部賬款組依業(yè)務(wù)員類別整理賬單,定期匯集編制賬單清表一式三份,將賬單清表兩份連同賬單寄交業(yè)務(wù)人員簽收。②業(yè)務(wù)人員收到賬單清表時,一份自行留存,另一份應(yīng)盡速簽還財務(wù)部賬款組,如發(fā)...[繼續(xù)閱讀]